Amikor a vásárló tudatosan készül a vételre
A küldetéses vásárlás egy olyan vásárlási folyamat, amely során a vásárló tudatosan készül a vételre valamilyen cél elérése érdekében. A keresőoptimalizálás, a SEO ereje abban mutatkozhat meg, hogy a vásárló információ gyűjtését elősegíti a weben és pont azt az információt nyújtja a SEO-zott webegység, amit a vásárló keres. Egyszerűbben úgy fogalmazhatunk: elősegíti az önkiszolgáló vásárlás létrejöttét.
Ez a cél sokféle lehet. Például kényelmi szempont, amely miatt egy erősebb számítógépre vágyunk. Vagy akár csak az önmegvalósítás, saját magunk kényeztetése.
A küldetéses vásárlás során a vásárló előzetesen meghatározza, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást kíván vásárolni, majd ennek megfelelően keresi fel az üzletet vagy az online boltot. A küldetéses vásárlás során a vásárló nem engedi, hogy a reklámok vagy a bolti eladók befolyásolják a vásárlási döntését, hanem céltudatosan készül a vételre.
A küldetéses vásárlás tartalma
A beszerzést gondos körültekintéssel valósítjuk meg, felkészülten, pontos ismeretekkel, igényünk és a termék összepasszintásának már-már mérnöki precizitásával.
A tudatos vásárlás során a vásárló előzetesen tájékozódik a termékről vagy szolgáltatásról, és összehasonlítja a különböző ajánlatokat. Ennek során a vásárló figyelembe veszi a termék minőségét, az ár-érték arányt, a garanciális feltételeket, valamint a környezetvédelmi és a társadalmi szempontokat is.
A küldetéses vásárlás legfontosabb ismérvei a következők:
- Célorientáltság: A küldetéses vásárlás során a vásárló a célja elérése érdekében vásárol. Ez azt jelenti, hogy a vásárlás előtt már tisztában van azzal, hogy mit szeretne megvásárolni, és miért.
- Motiváció: A küldetéses vásárlást általában a motiváció hajtja. A vásárlót valamilyen belső késztetés hajtja arra, hogy megvásárolja a kívánt terméket vagy szolgáltatást.
- Érték: A küldetéses vásárlás során a vásárló értéket keres. A vásárlásnak valamilyen értéket kell képviselnie a számára, legyen az akár gyakorlati, akár érzelmi érték.
Az ilyen típusú árubeszerzés számos előnnyel járhat a vásárló számára. Egyrészt segíthet a céljaink elérésében, másrészt növelheti a vásárlási élményt, és harmadrészt erősíthetheti a márkahűséget.
Ezt a fajta vevői magatartást a vállalatok, kisvállalkozások is felhasználhatják marketingeszközként. Azáltal, hogy a vállalatok a célorientáltságra és a motivációra összpontosítanak a marketingkommunikációjukban, növelhetik a vásárlói érdeklődést és a vásárlási hajlandóságot.
A küldetéses vásárlás és a keresőoptimalizálás lehetőségei
A küldetéses vásárlás miatti SEO lépések elsősorban a célorientáltságra és a motivációra összpontosítanak. A vállalatoknak olyan tartalmat kell létrehozniuk, amely segít a vásárlóknak abban, hogy megtalálják a számukra megfelelő terméket vagy szolgáltatást, és megértsék, hogyan segíthet ez a termék vagy szolgáltatás nekik a céljaik elérésében.
Íme néhány konkrét SEO lépés, amelyet a vállalatok, vállalkozások, vállalkozók megtehetnek:
- Kulcsszavak kiválasztása: A vállalatoknak olyan kulcsszavakat kell kiválasztaniuk, amelyek relevánsak a célközönségük céljai és motivációi szempontjából. Ezek a kulcsszavak aztán felhasználhatók a tartalom létrehozásához és a weboldal optimalizálásához.
- Tartalom létrehozása: Olyan tartalmat kell létrehozni, amely releváns a célközönség céljai és motivációi szempontjából. Ez a tartalom hordozója lehet például blogbejegyzés, cikk, videó vagy infografika.
- Weboldal optimalizálása: A vállalatoknak optimalizálniuk kell weboldalukat a kulcsszavaikra vonatkozó keresésekre. Ez magában foglalja a címkék és metaleírások megfelelő megírását, valamint a tartalom megfelelő elrendezését.
- Linképítés: Az önkiszolgáló marketing keretében a cégeknek linkeket kell szerezniük más webhelyekről, hogy növeljék a weboldaluk hitelességét és rangsorolását. A linképítés egyik hatékony módja az, hogy értékes tartalmat hozzon létre, amelyet más webhelyek linkelni fognak.
Íme néhány konkrét példa arra, hogyan alkalmazhatják a vállalatok a küldetéses vásárlást a SEO-jukban:
- Egy vízvezeték szereléssel foglakotó cég olyan bejegyzést írhat, amelyben bemutatja a korszerű eszközeit, amelyek révén nem fog bontani se lakást, sőt járdát se rombol fölöslegesen. Ilyen eszköz például a csőkamera. Kamerás csatornavizsgálat.
- Szolgáltatóként felhívhatjuk a figyelmet arra, hogy mely földrajzi területen ismeri a társadalmi-gazdasági szereplőket, struktúrákat leginkább a szolgáltatást nyújtó. Például a SEO területén: SEO, Pécs, Kaposvár, Szekszárd.
- Egy molett ruhákat forgalmazó ruhaüzlet olyan képeket készíthet, amelyben bemutatja, hogyan állnak a kínált portékái valódi, molett hölgyeken.
A vállalatok a küldetéses vásárlást felhasználva célzottabb tartalmat és hirdetéseket hozhatnak létre, amelyek növelik a vásárlói érdeklődést és a vásárlási hajlandóságot.
Korábban a témában:
Az Első Magyar Keresőoptimalizáló Verseny győztese vagyok. Közel húsz éve dolgozom az online marketing, azon belül is a keresőmarketing területén.
A SEO, a keresőoptimalizálás mellett érdekel a blog műfaja. A közösségi térben a gerillamarketing.blog.hu blogom a leginkább közismert.
Közel két évtizedes múltra tekint vissza az általam szerkesztett Jóljárok Magazin is.
